我是E客先生。
我做了七年互联网营销培训,但是我却从未给学员推荐过一本营销书籍,包括网络营销书籍,我也从来不推荐。但是真正能让我看完,且乐意推荐的,这么多年了,就这一本书,那就是《影响力》。这本书我很早听说过,但是一直没有看过。后来有几次,我看罗永浩、杜子健、樊登老师,他们都在大力推荐。抱着好奇心,我花了大半年时间,精读了这本书,看完感觉如获至宝啊!(最后有5张思维导图赠送)这本书是一本社会心理学书籍,作者通过大量的实验,去探索和总结出人性的一些弱点(共性)。不是鸡汤,不是讲大道理,而是用大量的测试,获得的结论。虽然社会在飞速发展,但是人性的底层逻辑却始终没有改变,且不分国籍的。比如,为什么我们通常会认为“开豪车的人=有钱人”?
书里面把这个称之为“固定行为模式”。甚至作者认为,将来我们会更加依赖于这些简单而典型的行为模式。因为我们需要在更复杂、变数更大的生活环境下,依赖于这种“捷径”,来应对和解决他们。他甚至断言:文明的进步,就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。好事,就是能极大提升我们的决策效率,不要过多的复杂的思考和计算,太累了,对吧!良性一点,我们可以用在商业上,用在营销上,比如包装,比如明星名人代言,比如价值塑造上,等等等等。不良性的话,就会有不少不良商家利用这个人性弱点,欺骗、诈骗,严重一点可以让我们倾家荡产的。比如互惠原理、喜好原理、承诺一致原理、权威性、稀缺性等等。这些原理我这里就不过多去解说了。一方面,我是真的不想让太多人知道,不太想让太多人看懂这些原理,都懂了就不好玩了。说句实话,随着我做营销培训时间越长,我对营销的理解越深刻,我是越不想讲营销。道理很简单,如果都懂营销了,都知道这些了,那我还去营销谁呢?今天,把这本书推荐出来,希望能看到我这篇文章的同学,能真心受益,能看早点看,能买早点买!推荐创业者、做生意的人、做销售做市场的人、做培训的老师、做运营的人、做自媒体的同学购买。
《影响力》这本书,第一章看起来特别的吃力,比较难理解,我们可以从第二章开始看。他书里面的几大章节,是可以独立开单独看的,不属于故事类图书。