《影响力》E客先生极力推荐的一本营销书籍
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我是E客先生。

我做了七年互联网营销培训,但是我却从未给学员推荐过一本营销书籍,包括网络营销书籍,我也从来不推荐。
其实我也买了不少跟营销有关的书籍。
但是真正能让我看完,且乐意推荐的,这么多年了,就这一本书,那就是《影响力》。
作者是: [美] 罗伯特·西奥迪尼
这本书我很早听说过,但是一直没有看过。后来有几次,我看罗永浩、杜子健、樊登老师,他们都在大力推荐。
然后我就买了一本回来!
抱着好奇心,我花了大半年时间,精读了这本书,看完感觉如获至宝啊!(最后有5张思维导图赠送)
这本书是一本社会心理学书籍,作者通过大量的实验,去探索和总结出人性的一些弱点(共性)。
不是鸡汤,不是讲大道理,而是用大量的测试,获得的结论。
教你如何影响别人;
教你如何说服别人;
教你如何快速建立信任;
教你如何让更多人喜欢;
教你如何卖得更好;
虽然社会在飞速发展,但是人性的底层逻辑却始终没有改变,且不分国籍的。
我给大家举一个书中的观点和例子。
比如,为什么我们通常都会认为“价格贵=质量好”?
比如,为什么我们通常会认为“开豪车的人=有钱人”?
比如,为什么我们通常会“以貌取人”?
书里面把这个称之为“固定行为模式”。甚至作者认为,将来我们会更加依赖于这些简单而典型的行为模式。
因为我们需要在更复杂、变数更大的生活环境下,依赖于这种“捷径”,来应对和解决他们。
他甚至断言:文明的进步,就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
人类的这种“固定行为模式”,是好事,也是坏事!
好事,就是能极大提升我们的决策效率,不要过多的复杂的思考和计算,太累了,对吧!
但同时又是坏事,因为这个是人性的弱点。
良性一点,我们可以用在商业上,用在营销上,比如包装,比如明星名人代言,比如价值塑造上,等等等等。
不良性的话,就会有不少不良商家利用这个人性弱点,欺骗、诈骗,严重一点可以让我们倾家荡产的。
还有让我恍然大悟的一些原理,真的受益终身。
比如互惠原理、喜好原理、承诺一致原理、权威性、稀缺性等等。这些原理我这里就不过多去解说了。
一方面,我也没有作者讲得那么细,讲得那么深。
一方面,我是真的不想让太多人知道,不太想让太多人看懂这些原理,都懂了就不好玩了。
就好比我做的营销培训。
说句实话,随着我做营销培训时间越长,我对营销的理解越深刻,我是越不想讲营销。
道理很简单,如果都懂营销了,都知道这些了,那我还去营销谁呢?
这个也是做营销培训比较尴尬的地方!
今天,把这本书推荐出来,希望能看到我这篇文章的同学,能真心受益,能看早点看,能买早点买!

推荐创业者、做生意的人、做销售做市场的人、做培训的老师、做运营的人、做自媒体的同学购买。

温馨建议:

《影响力》这本书,第一章看起来特别的吃力,比较难理解,我们可以从第二章开始看。他书里面的几大章节,是可以独立开单独看的,不属于故事类图书。
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