E客先生:越高学历的人,越应该写文章,实现被动获客!
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我是E客先生。

今天在指导一位学员的公众号文章的时候,她说好多时候真想偷懒,不想写文章,好不容易鼓起勇气写完了这篇文章。

这位同学是人大硕士,一名明亚保险经纪人。

妥妥的高学历学霸!

因为我是她的营销老师,我首先考虑的一定是营销,是获客,是转化率。

所以我建议她:一定要多写文章,多做内容输出。

越是高学历的人,越要多写文章!


为什么我要这么说呢?

这两年,因为止于至善财富管理团队创始人 邓楚民 大力推荐的原因,我接触到了很多明亚优秀的保险经纪人,大多数都是高学历的学霸。

我在指导这些高学历的同学在做营销的过程中,我就发现大多数高学历同学的一些共性,比如:

做市场推广的时候很佛系,要面子,放不开,特别在意别人对自己看法,甚至有时候拿捏不到所谓营销的那个“度”都不知道如何发圈。

导致他们在做市场推广和销售的过程中,比较被动!

一个读了那么多年书,那么高学历,曾经的学霸,后来又进了世界500强企业做高管,进了国企做了工程师....

这让多少同学朋友亲人羡慕!

现在,让他们在朋友圈去卖保险,去给身边的人推销保险,确实难度挺大的!

这个难度,主要是心理上的障碍!

那,这个障碍如何去克服呢?

其实我的观点和建议是,不用克服,我们换一种方式去做市场营销。

既然不擅长主动进攻,那我们就被动获客。

我曾经分享过一个观点:被动获客,源于主动经营。

对于我们很多高学历的同学来说,这就是一条非常高级的营销解决方案。

让客户带着问题、带着需求,甚至是带着人民币主动来找我们,来咨询我们,这个时候成交就变得非常简单了。

那客户凭什么要主动找到你呢?

答案就是:主动经营,主动经营我们的内容。

内容有很多种形式,比如有文章、有视频、有直播、有问答等等内容形式。

在这些内容形式里面,对于我们很多高学历的同学来说,我最推荐的一种内容输出方式,就是文章。

而发布文章的载体,我首选推荐的是公众号。

连成一句话就是,在公众号上写文章。

写文章的优势就太多了,我前面写过很多文章,给大家分享拆解过写原创文章的好处。

我这里随便说两个,比如:

1、做公众号写文章,能快速打造出你的个人品牌形象和影响力。

有人可能不理解,觉得写文章都没多少人看,还影响力?

其它的我不说,我这里说一个点,你们看看是不是这样:

在你们的朋友圈里面,能写文章的人有多少?能持续写文章的又有多少?

能写文章已经很厉害,能持续写文章的人,是不是就更加厉害了,无论是放到同行,还是放到消费者面前,能写文章的人,都是很厉害的人,都是牛人了。

大家同意吗?

有一个词叫“不明觉厉”,就是看不懂你在干啥,听不懂你在说啥,反正就是感觉你很厉害。

做公众号,写文章就是这种感觉!

而这种感觉,在消费者眼里,基本上跟“专业”是划等号的。

就是消费者会觉得,你很厉害,你很专业!

都到这份上了,你说加过来咨询你的人,还需要你噼里啪啦推销一大堆吗,根本就不需要了。

因为对方已经通过你的公众号,通过你的文章对你有了一些了解,甚至是认同和信任了你。

这样其实是极大的降低了沟通成本,极大的提高了销售转化率。

这个就叫被动获客。

2、公众号写文章,文章具有搜索营销价值和长尾流量价值。

啥意思呢,就是你们写的文章越多,你们的文章被目标客户搜索到的可能性就越大,曝光量就越高。

被平台推荐的概率也就越大!

所以你们写的每一篇文章,就好比是你们的一个业务员,不拿你们一分钱,没日没夜跟你们推销的业务员。

感兴趣的最终就筛选到了你的个人微信,让你被动成交了。

你说这种成交路径和模型,爽不爽,简单不简单!

3、有效避免我们很多同学的颜值恐惧症。

很多同学,特别是那些高学历后来转型的同学,大多数人都不太愿意露脸。

比如录视频,做直播,都需要露脸。

但是很多人怕露脸,也对自己的颜值没有信心,对自己的表达没有信心,特别是好不容易露脸了后,没啥流量和点赞量,心理压力更大。

这个时候,文章反而是一个最合适的营销利器。

读者和客户不看你的视频,他们一样可以通过你的文字了解到你的专业,了解到你的经历,你的状态等等。

他们根本就不需要或者是不在意你长什么样,只要你专业,你靠谱,你服务态度好,成交就简单了。

你们应该多少关注过一些公众号,做得比较大的那些号,好多都是你从来没有见过人家真人的,但是你就是因为他们的文字,你喜欢上了这个号,喜欢上了这个人。

然后人家推荐什么,你就买什么!

所以文章能帮你解决颜值恐惧症,同意吗?

4、文章能表达内容更丰富,更充实。

你文章可以罗里吧嗦的写一大堆,但是你的视频就很难罗里吧嗦了,必须精简,前面3秒你无法吸引人,人家就划走了,根本不给你机会。

看文章的人,跟理性!(包括正在看E客老师文章的你,一定是一个很理性的人)

特别是保险产品,冲动购买保险的时代,已经成为过去式!

消费者越来越理性,而文章就可以让理性的人理性的去思考,理性的去做决定。

除了上面这几点,还有很多,我这里就不一一赘述了。

上面文章我举例的是保险行业的同学,其实营销都是相通的,如果你是高学历,你在其它行业,想要通过互联网营销获客,我一样首先推荐你做公众号写文章。

如果你不擅长做销售,但是很喜欢市场营销,我的这个推荐解决方案,一样适合,比如我,我就是一个不擅长销售的人,所以我要这么拼命的写文章,也是这个道理。

当然,如果你喜欢拍视频,很有镜头感,很喜欢在镜头前表达,E客老师是极力推荐你拍视频、做直播!

如果你可以,文章+视频+直播,多种内容形式同步上线,就更好了!

我写这篇文章,是写给我们的内部VIP学员,同时也分享更多跟我这篇文章说的具有有同样问题的同学。

找到自己最合适的内容输出形式,然后持续,如果 有时间和精力,请在持续的同时,加大产出数量。

推荐阅读:《内容输出的8种形式,你知道几个?

不要让销售去驱动我们的业务增长,一方面很多人难突破销售这道关,另外一方面这种模式的运营成本极高,且不可控。

一定要让内容先行,让内容驱动我们的业务增长,这样的营销才具有复利效应,才能事半功倍。

这也是E客老师我极力推荐和倡导的互联网营销思维和模式!

你get到了吗?

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