E客先生:为什么营销高手都擅长讲故事?
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我是E客先生。


这是我2022年写的第67篇原创文章。


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01
一部电视剧里的片段

这两天我在追一部电视剧《特战荣耀》。


其中有一段,我印象深刻,或者直接一点说是,我被有一段感动得稀里哗啦的!


这一段大概讲的是:


几名猎豹突击队队员,刚刚组建小组,但是因为每个人都各有所长,且每个人都是精英中的精英,都是兵王。


在团队作战的时候,配合不默契,甚至有人尽显个人英雄主义。


为了让队员之间彼此信任,建立感情,相互理解和帮助。于是大队长做了一个绝对,或者说是一个测试。



用10天时间,把这个小组的人关到一个地下室,啥事也不做,就休息,整天就吃喝拉撒,不用做任何训练。


果不其然,奇迹出现了!


在这10天时间里,因为实在太无聊了,这几名猎豹突突击队队员,开始坐一块大家讲故事。


每个人讲自己经历的故事。


比如郭笑笑,你为什么不爱笑,你是一名狙击手,为什么没有观察员?


比如白龙为什么会第二次入伍,白龙为什么每次见到曹奔就会打起来,为什么飞哥在他的人生中如此重要?


比如萧云杰为什么跟燕破岳关系这么好,是发小吗,为什么读书的时候为喜欢的女孩子打架?


比如燕破岳为什么很喜欢一个人独来独往,为什么不喜欢交朋友,为什么懂那么多,为什么会在大家看来总是爱搞个人英雄主义?


02
讲故事的魅力

每个人背后都有一段鲜为人知的故事。


当他们讲出了自己那些故事,特别是讲出自己悲伤的、痛苦的故事过后,你们知道会有什么奇妙的反应吗?


讲故事的人,能瞬间打开心扉,如释重负


听故事的人,能瞬间产生同情心和认同感,能快速建立信任和拉进彼此间的感情。


同时,听故事的人,因为知道和了解了讲故事人背后的故事,也就自然明白了,为什么这个人会孤僻,为什么这个人不喜欢沟通,为什么这个人比较谨慎等等。



如此一来,矛盾就自然解除,防备心理也自然解除。


这10天的地下室共处和生活,让团队的气氛变得更加和谐了,多了很多欢声笑语,也多了更多来自团队之间相互信任和支持的力量。


这就是讲故事的魅力!


03
营销高手都是讲故事高手

当然了,讲故事还有很多种方式,上面我分享的是,讲过去的故事。


还有一种故事叫:讲明天的故事。主要用于给人以美好和未来的期待,比如卖房子的就是这样。


讲故事用于人和人交往过程中,快速建立情感和拉进彼此之间的关系。


同时,讲故事也普遍运用于营销过程中。


一个营销高手,就是一个善于讲故事的高手。


因为讲故事具有很强的代入感,故事情节能吸引注意力。


给大家分享一个网上看到的段子:


妻子跟丈夫说:“老公,天气太热了,咱们买个空调吧!”


老公严厉地说:“咱们家啥条件你又不是不清楚,买什么空调,有个风扇吹就不错了。”


妻子说:“老公,当年潘金莲家里要是有个空调,他就不会打开窗子,不打开窗子她能遇到西门庆吗?不遇到西门庆,武大郎……”


没等妻子说完,丈夫急忙说我们赶快就去买空调吧。


虽然是一个段子,但是却很生动地说明了,其实我们大多数时候作出选择和决定,都是因为脑海里浮现出的故事场景。


在营销过程中,还有很多地方用讲故事的方式,能极大提高转化率。




比如写朋友圈文案,讲客户的故事;


比如写公众号文章,讲自己的故事;


比如卖期房的,讲你购买了这里的房子,未来这里有多值钱;


比如加盟某个项目,讲你加入到这个项目后,一年能赚多少多少钱;


比如做品牌营销,讲公司品牌创立的故事,讲个人品牌的成长过程等等。


这些都是讲故事,讲故事无处不在!


其实,无论讲什么故事,跟我文章上面写的电视剧里面那几个突击队队成员讲故事,是一个道理。


想要获得对方的认同和支持,想要建立信任,甚至是想要成交对方达到更深层次的链接,讲故事,都是一招必杀技。


讲故事是一种个人营销能力,希望每个人都能具备。


你会讲故事吗?


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