卖房子的人为什么一定要擅于讲故事?销售高手销冠都是爱就故事的人
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做任何销售,特别是买房地产的,不会讲故事的人都被淘汰了,留下的都是特别会讲故事的。

 

为什么?

 

现在的房地产销售,一般卖的是期房,而不是现房。

 

期房意味着:在一块鸡不拉屎鸟不生蛋的荒凉的大平地上,建了个售楼处(有时候连售楼处都没有,搭个大棚子),摆了个大沙盘,加上一张地图,一张规划图,几张效果图,其他一无所有。

开始吧!开始卖房子吧!

 

 

是不是哭了?

 

卖房子的人为什么一定要擅于讲故事?为什么会营销的人都特别能讲故事?

 

在这种情况下,你不会讲故事或者说讲故事水平不足,你就是死路一条。销售业绩就0!事实就是这么残酷。

 

日子久了,会讲故事的就留下了;不会讲故事的就走了。

 

卖房子的人为什么一定要擅于讲故事?为什么会营销的人都特别能讲故事?

 

从这个角度来说,讲故事的能力是区分一个优秀销售和平庸销售的试金石。

 

所以,越会营销的销售,讲故事的能力就越强。

 

优秀的销售,讲故事的能力不仅局限于为客户展示房子,还能为客户展示未来生活图景:

 

比如,这个地方尽管现在比较荒凉,但未来有什么样的商业配套、教育配套、医疗配套;房子面宽有4.8米,你能够和家人躺在床上,从270度沐浴到早上的第一缕阳光;你可以在周末的下午,躺在紧邻大落地窗的浴缸里,一边听音乐一边看窗外的风景,一边舒舒服服地洗个泡泡浴。

 

 

卖房子的人为什么一定要擅于讲故事?为什么会营销的人都特别能讲故事?

 

你还可以坐在小区的操场上,一边和其他妈妈聊天、织毛衣,一边盯着孩子,跟其他孩子一起在儿童小土地里玩耍。丝毫不必担心看不到孩子。

 

你还可以在阳光明媚的开放式厨房里,为大家做早餐。可以从厨房的窗子里,看到正在后花园玩耍的孩子。

 

卖房子的人为什么一定要擅于讲故事?

为什么会营销的人都特别能讲故事?

 

优秀的销售还会告诉你,未来的物业怎么样——24小时值守、周界防护、英国管家式服务、代收快递,代缴水电……

 

 

优秀的销售还会告诉你,社区是一个非常有爱的大家庭,每周都会有烘焙活动举办;每周都有读书会;每个月都有羽毛球比赛、育儿交流;如果你想学画画或者写毛笔字,可以参加社群的兴趣班……

卖房子的人为什么一定要擅于讲故事?为什么会营销的人都特别能讲故事?

 

总而言之,讲故事的能力是营销人必备的生存技能。

没这个,根本活不下去

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