生意的本质，是流量的变现（E客先生）

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我是E客先生。

前几天我在VIP群做了一个简短的分享，我分享的主题是：生意的本质，是流量的变现。

这篇文章，我详细展开给大家举例说明。

有人说生意的本质是流量。

其实，生意的本质并不是流量，而是流量的变现。

说直白一点就是：赚钱。

有流量，才能有生意。

但是流量这个东西是相对而言。

就好像我们说有钱一样，多少钱，才叫有钱？

那有多少流量，才叫有流量？

实际上，我们做任何生意，多多少少都是有点流量的，对吧！

你做个微商，你的微信好友几百个人，就是流量。

你开个实体店，每天店门口来来往往的人，就是流量。

你开个网店，平台会给你推荐一些流量，以及平台的搜索流量，这些也是流量。

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我拿实体店举例。

实体店，为什么房租那么贵？

因为实体店的房租本质上是房东在卖流量。

从你开业那天起，你的店铺就会有持续不断的流量，不需要你做任何推广，也会有流量。

以你的实体店为中心，3-5公里内的所有人群，都是你的流量，都是你的客户。

所以为什么越繁华的地段、人流量越大的地段，房租的租金也就越贵，就是这个道理。

这是房东的流量变现。

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那对于开店的老板呢？

无论你是开服装店、餐饮店、眼镜店、珠宝店、汽修店、艾灸馆等等。

你实际上是在把你门口的流量和进到你店里的流量，进行了变现，靠卖出你的产品和服务赚钱。

门口流量越大，进店流量越大，你的变现能力越强，赚钱越多。

但是大家有没有见过流量很大，依然关店，依然亏钱的？

这种案例很多嘛！

按照流量变现的逻辑，流量越大，赚钱应该是更容易的，为什么还会亏损，还会倒闭？

其实这个跟流量已经没有关系了，这个跟变现能力有关。

什么是变现能力？

今天到店100人，成交30人和成交80人，这个差别还是很大的。

为什么会有这样大的差别？

这个就是变现能力，包括了很多因素了。

比如：

你的产品质量本身问题；

你的服务问题；

你的装修装潢问题；

你的产品价格设置问题；

你的促销策略问题；

你的管理问题；

你的体验问题；

你的口碑问题；

等等。

变现能力决定了你的转化率。

反而实体店的流量问题，并不是大问题。

我就出去发一下传单，我也能一下子搞很多流量过来。

我就每天做个限时限量赠品活动，我也能吸引很多人过来。

实在不行，我在店门口搞一个直播，搞一场演唱会啥的，我一样也能吸引到很多的人流量过来。

如果你觉得这些麻烦，你就每天多拍几条抖音，抖音平台也会给你推荐不少的附近的流量过来。

所以我一直觉得，我们所有的生意，其实都不缺流量，却的是变现能力。

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我们反推一下。

如果你的变现能力很强，说明你很专业，你的产品和服务很好，如果这个能做好。

复购客户和推荐客户会少吗？

还有一个问题，大家有没有发现，就是流量的浪费。

好多人以为流量越多越好。

实际上，流量越大，很多人是根本就服务不过来，导致出现各种体验问题、服务问题，大家手忙脚乱，问题百出，反而砸了自己的招牌，口碑越做越烂。

因为没有这个流量的消化能力，没有流量的变现能力。

这个就是流量浪费。

比如E客老师我吧，每天其实有不少的人加我微信，我也有很多的流量入口。

流量来了后，我发现，我根本没有时间和精力去做跟进和开发。

导致很多人加了我的微信后，也就静默状态。

这种静默在我微信上的微信好友，静默的时间越长，价值越低。

实际上真正的营销，是需要去做粉丝运营，做互动，做跟进，做成交，做连接的。

换句话说，如果我要消化掉这些流量，我需要更多能满足这些粉丝的产品，我需要更多人手和人才来做这些事。

但是这样做，又变得复杂了，目前对于我来讲，我会觉得这个成本太高。

所以目前所有的粉丝和流量，我都是暂时养着。

合适的时机，再做变现。

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所以学习营销，并不是说天天都去搞流量，也不是说流量越多越好。

而是有了一些基础流量后，或者一些稳定的流量来源后，我们需要花费更多时间，去做流量变现。

一旦变现能力提升，实际上流量是可以拿你变现赚来的钱，去买流量的。

再复制，再扩大。

我认为这个才是商业的本质。