生意的本质,是流量的变现(E客先生)
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我是E客先生。

前几天我在VIP群做了一个简短的分享,我分享的主题是:生意的本质,是流量的变现。

这篇文章,我详细展开给大家举例说明。

有人说生意的本质是流量。

其实,生意的本质并不是流量,而是流量的变现。

说直白一点就是:赚钱

有流量,才能有生意。

但是流量这个东西是相对而言。

就好像我们说有钱一样,多少钱,才叫有钱?

那有多少流量,才叫有流量?

实际上,我们做任何生意,多多少少都是有点流量的,对吧!

你做个微商,你的微信好友几百个人,就是流量。

你开个实体店,每天店门口来来往往的人,就是流量。

你开个网店,平台会给你推荐一些流量,以及平台的搜索流量,这些也是流量。

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我拿实体店举例。

实体店,为什么房租那么贵?

因为实体店的房租本质上是房东在卖流量。


从你开业那天起,你的店铺就会有持续不断的流量,不需要你做任何推广,也会有流量。

以你的实体店为中心,3-5公里内的所有人群,都是你的流量,都是你的客户。

所以为什么越繁华的地段、人流量越大的地段,房租的租金也就越贵,就是这个道理。

这是房东的流量变现。

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那对于开店的老板呢?

无论你是开服装店、餐饮店、眼镜店、珠宝店、汽修店、艾灸馆等等。

你实际上是在把你门口的流量和进到你店里的流量,进行了变现,靠卖出你的产品和服务赚钱。

门口流量越大,进店流量越大,你的变现能力越强,赚钱越多。

但是大家有没有见过流量很大,依然关店,依然亏钱的?

这种案例很多嘛!

按照流量变现的逻辑,流量越大,赚钱应该是更容易的,为什么还会亏损,还会倒闭?

其实这个跟流量已经没有关系了,这个跟变现能力有关

什么是变现能力?

今天到店100人,成交30人和成交80人,这个差别还是很大的。

为什么会有这样大的差别?

这个就是变现能力,包括了很多因素了。

比如:

你的产品质量本身问题;
你的服务问题;
你的装修装潢问题;
你的产品价格设置问题;
你的促销策略问题;
你的管理问题;
你的体验问题;
你的口碑问题;

等等。

变现能力决定了你的转化率。

反而实体店的流量问题,并不是大问题。

我就出去发一下传单,我也能一下子搞很多流量过来。

我就每天做个限时限量赠品活动,我也能吸引很多人过来。

实在不行,我在店门口搞一个直播,搞一场演唱会啥的,我一样也能吸引到很多的人流量过来。

如果你觉得这些麻烦,你就每天多拍几条抖音,抖音平台也会给你推荐不少的附近的流量过来。

所以我一直觉得,我们所有的生意,其实都不缺流量,却的是变现能力。

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我们反推一下。

如果你的变现能力很强,说明你很专业,你的产品和服务很好,如果这个能做好。

复购客户和推荐客户会少吗?

还有一个问题,大家有没有发现,就是流量的浪费。

好多人以为流量越多越好。

实际上,流量越大,很多人是根本就服务不过来,导致出现各种体验问题、服务问题,大家手忙脚乱,问题百出,反而砸了自己的招牌,口碑越做越烂。

因为没有这个流量的消化能力,没有流量的变现能力。

这个就是流量浪费。

比如E客老师我吧,每天其实有不少的人加我微信,我也有很多的流量入口。

流量来了后,我发现,我根本没有时间和精力去做跟进和开发。

导致很多人加了我的微信后,也就静默状态

这种静默在我微信上的微信好友,静默的时间越长,价值越低。

实际上真正的营销,是需要去做粉丝运营,做互动,做跟进,做成交,做连接的。

换句话说,如果我要消化掉这些流量,我需要更多能满足这些粉丝的产品,我需要更多人手和人才来做这些事。

但是这样做,又变得复杂了,目前对于我来讲,我会觉得这个成本太高。

所以目前所有的粉丝和流量,我都是暂时养着。

合适的时机,再做变现。

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所以学习营销,并不是说天天都去搞流量,也不是说流量越多越好。

而是有了一些基础流量后,或者一些稳定的流量来源后,我们需要花费更多时间,去做流量变现。

一旦变现能力提升,实际上流量是可以拿你变现赚来的钱,去买流量的。

再复制,再扩大。

我认为这个才是商业的本质。
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