E客先生:今年双十一为何“静悄悄”?
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我是E客先生。

要提起“双十一”,全民购物狂欢节,对于中青年人无人不知,无人不晓。

可以用“疯狂”二字来形容!

今年双十一为何

<1>

双十一,最开始是由淘宝天猫在2009年11月11日,搞的一场网上商城促销活动。

由于第一场双十一效果出乎预料的好,于是,天猫把双十一这一天,固定为一年一度的购物狂欢节。

2009年11月11日,销售额0.52亿;

没想到,在第二年,2010年11月11日,销售额居然高达9.36亿。

由此,一发而不可收拾了。

今年双十一为何

到了2019年,10年时间,天猫双十一销售额逆天高达2684亿!

我们不得不佩服,马云老师的造节营销能力。

堪称神话!

<2>

转化率这么高的营销活动,怎么可能就你淘宝天猫一家玩呢?

在淘宝天猫双十一第二年。

比如京东、苏宁易购、当当网等一大批的电商网站,紧随其后,也都各自开启了各自平台的双十一活动。

今年双十一为何

就在这个时候,线下商家看到了机会。

也纷纷加入双十一活动中来,到了11月11日当天,也是推出各自的超级优惠促销活动。

就这样,双十一,线上+线下,全网铺开,全民剁手,全民狂欢。

<3>

不过,到了2020年,双十一的玩法发生了改变。

前面10年时间的双十一,都是集中爆发到11月11日那一天。

所以2019年的2684亿,那可是一天的销售额啊!

不知道是什么原因,2020年的双十一,活动时间却是11月1日-11月11日,把双十一的时间拉长了。

双十一,也就是从去年开始,我就已经感觉到,双十一开始“静悄悄”了!

特别是今年!!

关于双十一的户外广告、互联网广告、朋友圈广告等等信息明显少了好多好多。

今年双十一为何

以前的双十一前夕,各大天猫品牌方都要举行一个仪式,比如提前备战双十一,然后双十一启动大会,头戴红丝带,公司放一面大鼓,各种标语横幅!

而今年,这些场面没有了,估计以后也没有了。

<4>

什么原因导致如今的双十一静悄悄呢?

E客先生接触电商行业比较早,也曾经做过几年的电商运营,根据行业经验和观察,给大家分享几点我的个人看法:

1、国内电商行业已步入成熟期,电商已经成为传统电商

任何行业都要经历四个阶段:萌芽期、成长期、爆发期、成熟期。

今年双十一为何

电商行业,如果从2003年淘宝上线开始计算,到目前有19年多时间了。

已经从萌芽期,到成长期,再到双十一2015-2019那几年的爆发期,从2020年开始,国内电商是真正的进入到成熟期。

2、电商购物体验的新鲜感已经没有了

随着电商的发展,各种制度的成熟,网上网购体验已经不新鲜了。

加之一年四季各种活动、各种促销,对于这种购物节,消费者也疲了。

消费者的网上购物需求,已经得到了最大限度的挖掘和激活;

3、双十一活动的时间太长了,已经没有以前那种活动的氛围和紧迫感,没有“抢”的感觉,因为时间很长,随时可以购买;

今年双十一为何

4、受到监管压力影响,不敢再像从前一样肆无忌惮,铺天盖地的宣传推广,特别是双十一最常见的比如“二选一”、刷单等行为,更是受到国家的强行管制和打压;

今年双十一为何

5、直播带货对所有中小卖家的影响;

今年双十一预售开始的第一天,在淘宝天猫官方流量的扶持下,李佳琦一天就卖了100多个亿,薇娅卖了82个亿。

这简直就是天文数字。他们一天的销售额,超过了国内好多家上市公司一年的营业额!

今年双十一为何

这是好事,同时也是坏事。

好在于,新的电商营销场景趋势,新的购物体验,已不可避免。

坏在于,对于传统店铺式的电商简直就是晴天霹雳,我们要知道,不是每个商家都具有带货能力的,开直播简单,能留住人,卖出去东西这个才是王道。

不是谁都能请网红和大主播带货,如果自己培养主播,这不是一两句话的事情。

对于直播这种新型的电商卖货方式,太多商家,垂涎三尺,却又望而却步。

6、电商销售,已经从“产品”为中心,逐渐变成了以“人”为中心;

以前,我们在网上买东西,只要价格便宜,或者说价格合适,产品没问题,直接就买了,价格越低,抢得越厉害。

那个时候,我们根本不在乎电脑后面是谁在卖。

现在有很大的不同了。

现在,我们购买一款产品,除了产品本身的价格和质量,价格的品牌,我们还关心这款产品是谁在推荐,是谁在卖?

而这个决策依据,以前我们会看淘宝的销售数据和评论。

现在大家都知道,很多数据可能是假的。

我们更愿意相信我们认同的一些行业专家、自媒体、博主的观点和建议。

今年双十一为何

如此一来,我们购买的渠道也就被最大化分散开来。

一个产品要卖爆,已经不单单只是靠一次双十一,不单单只是靠一个平台,而是更多渠道、更多方式,常年的持续运营的结果。

7、消费者没钱了吗?

不可否认,这两年受到疫情的常态化影响,对很多行业和很多人的收入造成了巨大的影响。

今年双十一为何

(四大皆空)

影响是有,但是我认为这个并不是最大的影响因素。

比如上面我提到的李佳琦薇娅,在去年2020年双十一预售当天也才10个亿,而今年直接翻了10倍,李佳琦一个人一天就销售高达100多亿,这还是第一天。双十一活动还没有结束。

你要说消费者没钱,你们去看看那些抖音、淘宝、快手、小红书等等平台的直播带货现场,你就知道什么叫疯狂购物了。

关于双十一,你有其它看法吗?

欢迎评论区留言!

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