E客先生:为什么要引流到个人微信?
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上周,我们开启了一个微信引流的系列课程。

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有一些同学不解,既然是引流,到底是把流量引到哪里去呢?是引到公众号?引到微信群?引到网站?引到APP?引导到视频号、抖音号、头条号?

我的答案是:引流到个人微信

注意,我这里说的还不是企业微信,而是个人微信,对,就是我们能一对一聊天的个人微信。



为什么E客先生要建议大家把流量引到个人微信呢?我来说几个关键点:

1、个人微信离用户和粉丝更近

其实无论是公众号,还是抖音,还是视频号上面的粉丝,你们有没有觉得我们跟粉丝之间,好像有一道无形的墙,哪怕是比如视频号最近推出了“私信”功能,抖音也可以发私信,但是我们还是觉得,离粉丝有一段距离。比如,粉丝能看到我们的动态,我们却无法看到粉丝的动态,并且还受到各个平台的私信限制,要么限制打招呼的条数,要么限制一些敏感词。还比如我们要去跟公众号粉丝、抖音粉丝、视频号粉丝打招呼,我们是不是还需要登录到这些账号的平台,是不是非常的麻烦?

这种沟通的不方便,无形之中就拉开了我们与粉丝之间的距离。当然,我们和粉丝之间,大家也都是“懒得去私聊你一下”,除非粉丝真的有问题留言,或者你要主动发起推广除外。

而个人微信呢,用户和粉丝就在我们的微信通讯录里面,而我们每天高频次打开微信和朋友圈,你对于微信好友的动态了如指掌,你甚至可以随时一对一发起聊天,无论是文字聊天、还是语音和视频聊天。

你们有没有这样一种感觉:虽然你从来没有见过微信上的某个人,但是你却对他很熟悉,在你的微信上好几年了,就好像一位老友一般。

这就是个人微信的营销魅力,当然个人微信的营销优势还有更多,比如下面这些:


2、个人微信可以免费群发

应该没人不知道微信可以群发的吧?其实微信能干掉短信,其中一个非常重要的功能那就是“免费群发”,不过为了防止过度骚扰,所以有群发人数限制,目前是一次性群发最多200人。

大家千万别小看这个群发功能,如果你的文案写得好,你的产品、服务确实很有特色,这个成交转化率可是很高的,这也是线上批量成交的方式之一。

做营销推广,少不了群发推广。其它任何app平台无法实现,而微信可以,还是免费的。

3、个人微信可以随时随地一对一发起聊天

不仅是随时随地一对一发起聊天,最关键的是,你发的内容只要不涉及政治、谣言、血腥、低俗等信息,基本上没什么所谓平台拦截的,其它的平台和账号,你试试看?

当然个人微信还能发语音,发图片,还能进行视频连线聊天、语音连线聊天,并且这些统统都是免费的。

微信上一对一沟通和跟进,大大提升了我们的工作效率。

4、个人微信有朋友圈功能,我们可以看到微信好友的一举一动

所谓知己知彼百战百胜,如何了解对方,知道对方的兴趣喜欢,如何知道对方的项目和产品等等,都知道线下谈业务,如果对方不听你讲,也不跟你讲,你完全无法知晓他的任何个人信息,你如何成交他?

而朋友圈就轻松的帮我们撕开了这道口子,让我们很容易通过朋友圈了解到客户和粉丝的动态。当然,那些不发朋友圈的人除外,不过这个也毕竟是少数人群。

5、个人微信好友可以多次重复“利用”

互联网营销相比传统营销最厉害的一个地方就是:可以将一个用户多次重复加以开发和利用。而传统的营销是断链的,是一次性交易。


换句话说,如果微信好友不把你拉黑和删除,理论上讲你是可以把一个产品在一个人身上卖1000次,或者是把1000个产品卖给同一人,最流弊的是,我们还可以用营销的方式,让他们为你推荐1000次,再向被推荐人卖1000次。

6、个人微信好友可以导流到所有平台,包括线下

个人微信好友就像一个池塘,我们称之为私域流量池塘。

如果你想推广公众号、视频号、文章、视频,甚至是推广线下的活动,是不是可以通过群发等各种方式,把个人微信上的好友(流量)导流到你的其它平台呢?还有拉群,是不是也很方便了,你的第一批群成员是不是也就来自于你的微信好友呢?

最厉害的是,你想什么时候导流就什么时候导流,你想引流多少过去就引流多少过去,这些数据的控制权,都是你自己的手上。不受时间和地域的限制。

7、个人微信更容易建立信任,更容易成交

因为有了个人微信的朋友圈功能,我们通过朋友圈营销的方式,就能快速建立起你的专业形象,就能塑造你的个人IP,就能很容易建立信任。有了信任,成交还远吗?

个人微信的营销价值,不止于上面E客先生说的这几点,还有更多个人微信的营销价值和玩法。关注我的公众号《E客先生》,学习更多微信营销干货。
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