互联网营销:从“货-场-人”到“人-货-场”
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  传统的生意是“货、场、人”,即:生产产品、去找到销售的场所(渠道),再买给消费者。

  现在的生意是“人、货、场”,即:不是先生产产品,那是闭门造车,闭门造车,产品一出来就是库存。而是先知道用户是谁?怎么连接用户和经营用户?进一步的还要经营用户的认知。然后再为用户生产(越来越个性化定制)产品,同时要注意产品的媒体化。最后才是构建销售场景,这个场景不仅仅是传统意义上的渠道,一切线上线下有利于用户对该产品产生需求、提升认知、获得美好体验的情景都叫场景,也都是销售场。

  人本身也会是渠道,人既是消费者,又是消费商,IP既是流量池,也是渠道,IP会在线上线下创造出来一个又一个场景。

  所以,理解了从【货、场、人—到—人、货、场】,就理解了消费升级和企业的转型,也就理解了新的营销和传统营销,也就知道了为什么今天的营销越来越等于传播?为什么今天的营销越来越难了?为什么传统营销失灵了?

  

  IP营销是新营销,它是盯住人,做圈子做私域流量池的,是经营用户的思维,不是卖货思维的。IP营销理解的产品是做连接的,产品也是内容即产品媒体化。

  IP营销认为——营销即传播,传播的是内容,人因为消费内容而存在于众多社交媒体平台上,所以要去做内容营销,通过做好内容营销去连接用户、筛选用户,构建自己的私域流量池,这又是个圈子、社群,社群是个放大器。把人的价值,产品的价值放大,吸引更多的相同价值观的人进来!

  

  传统营销里的人,最不容易理解这段话。他们惯性想到的是卖货——把货怎么卖给别人。他们忽略了一点是——今天已经找不到买主了。

  今天的营销变天了,就是因为主流用户变了,主流用户转移阵地了。过去有大把大把用户地方,没人了,所以传统营销才难做了嘛?

  因此,怎么连接用户成为了营销的核心!

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