E客先生:发传单这种推广方式还有效果吗?
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国庆假期的一天晚上,闲着无聊,我点了一杯咖啡,坐在商场外面的椅子上乘凉,不一会儿,我注意到一个小女生在挨个桌子发放传单。


(刚收到的传单) 

或许是职业病,我看了一眼这个传单,总觉得哪儿不对劲,带有二维码的名片非常显眼,而这张传单到底是做什么的,到底要推广什么产品,如果不仔细看,你根本不知道。

揭开名片,仔细一看,原来是一个 驾校招生的宣传单 。

然后,我从一个营销人的角度,把她这个传单做了一个小小的改动,也就是把这个带有二维码名片,重新调整了一下位置,如下图:


(我调整后的传单) 

前后对比一下,是不是视觉效果完全不一样了。 前者,你根本不知道这个传单是干啥的,人家也懒得去翻看; 而后者,5280这个数字非常显眼,然后你会不会有可能更有兴趣看一下,这是个什么东西?比起前者,后者去详细看一下的几率会大很多,这个没有异议吧?

假设这个发传单的女生一晚上发了1000张,扫描这个二维码咨询的假设有30人(实际上应该比这个更少),那这个扫码咨询的转化比例是3%,就是100个人中可能会有3个人扫码添加好友咨询,3个人中又有几个人到店,这个不不得而知。

如果你是老板,你极有可能会这样想: 不行,传单推广的效果还是不行,1000张发出去才30个人加我,再怎么也有100人加我咨询我吧?

于是,老板停止了靠传单推广的这种推广方式。 改用其它的推广方式,比如朋友圈推广,百度推广,抖音短视频推广等互联网线上推广。 如果下一次,谁再给他建议,叫他再用传单推广,这个老板一定会很拒绝的回答: 算了吧,传单推广没效果的,上次我发了1000张,不到30个人加我微信咨询。

分享到这里,我有一个问题想问大家:

这个数据真实吗?

这个数据客观吗?

这个数据真的值得参考吗?

如果这个传单,是我调整后的传单样式呢? 也就是没有盖住传单关键部位,而是把名片放到左下角空白处。 这个转化率又会是多少?

我敢肯定转化率绝对是大于前者的,甚至转化率翻倍,之前是30人添加和咨询,后者可能是60-100人添加和咨询。 转化率是6%-10%。

而这个数据,刚好是这家老板的期望值,甚至可能超出预期。

大家试想一下, 如果老板看到这个数据反馈,他接下来会不会再印刷1000份,或者更多份?

答案是肯定的,因为他是一个商人。 商人太明白投入和产出比了,如果产出大于投入的话,他必然加大力度持续投入,甚至投放区域超出原计划的1公里范围到5公里范围,因为这个回报是能计算得出来的,能看得见的。

你看,一个数据的反馈,对于一个决策和选择是多么的重要。

而这个数据, 往往我们得到的和看到的,都是假象,或者说根本就不客观,不准确。 你拿着一个伪数据做决策,结果会输得很惨。

为什么说是假象,是伪数据呢?

在一件事上,如果你没有倾尽全力,没有尽可能做到极致,就轻言断定和放弃,这是世上最愚蠢的事情。 原本再挖一下,就能见到金矿,因为数据反馈不够精准不够客观,然后过早放弃,你可能会一直错下去,可能会后悔一生。

所以,最后我得出一个结论:

不是传单的推广方式没效果,而是传单本身的内容营销设计做得太差,不能引起路人注意,不能诱导路人扫描咨询。 说得直白一点就是,你根本不懂营销,根本就没有营销思维。

把带有二维码的名片钉在传单左上角,这是暴力推广,希望别人扫描二维码加微信详聊,把加好友放在了第一位,太于急功近利,欲速则不达。 这是典型的传统销售推广思维。

把二维码名片弱化,放到左下角,把最吸睛的海报文案展示出来,通过海报上的文字内容,吸引路人,产生兴趣后,想进一步深入了解,再加微信。 这就是营销,首先吸引用户注意力,然后层层递进筛选用户。

 

互联网营销流程设计:

1、吸引,设计诱饵;

2、产品兴趣,初步了解 ;

3、具体了解,开始加微信或者打电话咨询;

4、详谈和沟通,比如面对面交谈;

5、服务跟进,持续跟进;

6、打消一切疑虑,最后成交。

这就是典型的互联网营销思维。

互联网营销,始终把用户的需求和痛点放到第一位(而不是把成交放在第一位),然后用最低的门槛让用户了解和参与,经过层层筛选和信任构建后,最终成为我们的付费用户。

你的传单是推广,还是引流?

有人会说,推广不就是引流吗? 其实“推广”和“引流”本质上都是为了销售,但是手段和过程不一样,推广重在于“推”,偏重于快速成交,引流重在于“引”,偏重于养,通过价值输出、建立信任,逐步成交。

在这个消费升级的时代,简单粗暴的纯推广时代已经过去了,每个人都要学会营销,要用营销的思维,去优化我们的推广工具、推广方法,以及推广所用到的文案和视觉设计,这样才能保证转化率的最大化。

不是行业不行,不是产品不行,也不是方法不行,而是你不行。

改变传统的推广和销售思维,升级为互联网营销思维,是新商业时代每一个人,每一个企业的必修课。

E客先生营销学院,0基础教你运用互联网营销思维和工具,引流爆粉、在线成交、裂变传播,课程包括: 短视频营销、微信营销、朋友圈营销、自媒体营销、公众号营销、社群营销等等。 

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