千万大号不如10个20万粉的号值钱?视觉志、十点读书等这样做公众号矩阵
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微信悄悄修改了规则后,账号迁移时对目标账号的粉丝数不再设限。于是,不少运营者戏称,“终于可以将几个百万大号合并成一个千万大号了!”

然而,当头部流量被分割得所剩无几,一个千万大号未必比10个20万粉丝的号容易赚钱。越来越多的公众号开始做矩阵,尤其是一些头部大号,多领域分发成潮流。


为什么要做公众号矩阵?


很多人会说,“我连一个号都运营不好,为什么要跑去做矩阵?”所以,目前看到做矩阵比较成功的“视觉志”“十点读书”等都是团队化运作,他们的例子或许已经足以说明“公众号为什么要做矩阵”。

1、将头部流量进行多领域分发,覆盖面更广。一般来说,公众号矩阵里面都会有一个“老大”,当“老大”涨粉和变现去到一个瓶颈期时,往其他账号分流既可以保持大号的活跃度,也可以将大号不太精准的粉丝引流到更精准的公众号上去,提高粉丝的变现能力。

此外,接广告时还可以把自家的账号一起打包“卖个好价钱”,来个雨露均沾。

2、打造IP,有了IP可以做更多尝试。像“视觉志”,偏综合性的内容不利于其打造IP,于是乎便有了专为IP而生的“蛙哥漫画”,既弥补了“视觉志”IP的缺陷,原创漫画的形式也给“视觉志”带来新鲜血液。

像咪蒙、papi酱、黎贝卡等也是靠IP连接了更多品牌广告,黎贝卡还与故宫文化珠宝、外国品牌Rebecca Minkoff推出联名款,新媒体IP还有更多玩法。

3、降低被封号的风险,一个号没了还有别的号撑着。(注意,这里不是鼓励大家违规)据悉,2015年初,“视觉志”在成为百万大号后不久,遭遇了封号七天的风波。

在运营过程中,一不小心就踩坑被封号的公众号也不少,短期封还有救,长期的话就GG了。

小号变大号,他们是这么做的?


罗马不是一天建成的,公众号矩阵也不是一夜之间的事。

据“浑水自媒体江湖”今年4月份公布的数据显示,目前“视觉志”旗下的新媒体矩阵粉丝已超2000万:

▲图来自“浑水自媒体江湖”

可以看到,视觉志的新媒体矩阵包括了读书、母婴、漫画、时尚等领域,“蛙哥漫画”的小伙伴告诉果酱妹,视觉志目前还有一些在成长期的号“视觉系”和“电影打分小组”。

视觉志的公众号矩阵主要用以下几个方式联动:

•在“视觉志”“蛙哥漫画”等比较大的号为其他号设置固定栏目,既是相互导流,也是内容的相互补充;

 

•爆文互用,例如说“蛙哥漫画”有一篇百万+的爆文,“她刊”“窈窕妈妈”也会发布,但不作为固定栏目;

 

IP联动,从“蛙哥漫画”的人设团子丸子这对逗比姐弟,到“窈窕妈妈”的主人公,亲情关系的IP联动给这两个号之间无形导流。

 

此外,当音频在公众号上打得火热时,“每日七言”近日也在文中尝试了音频的方式,视觉志创始人沙小皮在某次接受采访时表示,“如果新做公众号,要切一些受众有消费能力、小而美的垂直细分领域”。

据悉,目前视觉志的主要商业变现模式还是广告推广,与越来越多的品牌进行合作。

除了视觉志,十点读书也有一个总粉丝达上千万的新媒体矩阵:

与视觉志不同,十点读书涉及了微信公众号,微博,电台,线下读书会等多方面,建立了线上线下比较立体的新媒体矩阵。

值得注意的是,除了常规的内容导流,“十点读书”在菜单栏上放置了十点电台、付费课程以及十点好物的栏目,这也与其商业变现模式有关:

•电商,“十点好物”版块,向用户推荐图书、文创、家居、手工方面的商品,400元一套的《阿城文集》单月销量就有2000多套;

 

•付费课程,涉及到情感、心理、美学、职场、生活五个领域,联合女性大号“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿打造的课程《脱颖而出,12堂优质女人成长课》,卖出3万多份,营收约300万元;

 

除此之外,广告也作为十点读书营收的一部分,一线品牌如宝马、路虎等都是“十点读书”的服务对象。

化妆师MK、入江之鲸等号也有自己的公众号矩阵,由此也说明这不仅仅是千万大号的专属。

比如说,“化妆师MK-雷韵祺”旗下还有“粉星种草鸡”、八卦号“八卦能手贱小熊”等与时尚相关的公众号,从视频、图文、漫画各方面更系统的做美妆时尚方面的内容。

情感教主之一的“入江之鲸”也拥有自己的时尚美妆号“鲸鱼颜习会”,除了内容互导,盈利模式上也有共通点。


做一个公众号矩阵,有哪些启示?

事实上,除了上面提到的大号,不少中小号以及地域号也有在做公众号矩阵,大号带小号成功的案例也比比皆是。做一个公众号矩阵,又带给我们哪些启示呢?

1、矩阵的内容、性质早期一般与大号某个栏目的内容相关。比如说情感号都是女粉居多,可以去做时尚号、化妆号,两种号是相通的,所以可以相互导流。

“少女心教主”胡辛束曾被粉丝吐槽,总是推化妆品整个号的调性都变了,这也恰好说明,如果条件允许,在不伤害原有粉丝的前提下可以考虑像“入江之鲸”那样去做个专门的时尚美妆号,接广告也会更精准些。

2、除了自己做矩阵,公众号的区域联合也是一种趋势。像此前长沙西瓜传媒与长沙号外网络合并,以及3月18日时,“周末做啥”(上海)、“行周末”(杭州)、“南京头条”(南京)、“深度苏州”(苏州)正式宣布成立“长三角自媒体头部联盟”,总用户矩阵规模超过1000万。

不管是公众号矩阵还是区域自媒体联盟,除了可以在内容上互补外,商业模式也可以进行更多的合作,可以说是双赢。内容升级年,除了死磕图文内容,进行新的尝试也未尝不可。

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