做组合是对抗人性弱点最有效的方式。股票跌了，就买股票。股票涨了，就卖股票。债券跟股票的相关性比较低，但遇到金融危机，股票大跌，债基有可能会跌。所以这几天我思考了下，配国债基金是否可行。跟做债券的师弟也交流了下，一方面国债基金收益很低，另一方面国债基金在金融危机的时候一样会跌。后来我想到储蓄保险，比如锁定终身3.5%利率... 阅读全文>>

引子：我是2016年6月兼职加入河源太平的，到现在整整5年的时间，这5年见过太多人中途离开这个行业，还发现很多人对这个行业有比较深的误会，所以打算用连载的形式来记录下现阶段我对于保险行业（乃至财富管理行业）的一些看法和对于保险培训的一些观点。「关于“经纪人定位”」有些人的观点是经纪人应该专注于一个细分领域，比如说养老规... 阅读全文>>

一、戴维斯的故事1947年-1962年道琼斯指数增长了5倍，戴维斯因为持有保险股获得了近200倍的收益。1947年保险股的市盈率只有4倍，十几年之后市场给予了保险股15-20倍的估值，而保险公司的盈利也增长了四倍，戴维斯享受了估值提升加业绩提升的双重收益，也就是著名的“戴维斯双击”。父亲斯尔必·库洛姆·戴维斯38岁时辞... 阅读全文>>

我2019/2020连续达成明亚高峰会特级会员，深圳分公司1300来号人只有我一人连续两年都达成特级会员，2020/2021连续达成COT（3倍MDRT），2020年团队业绩居深圳分公司第一。我2017年9月份来的深圳，之前做河源电厂做技术工作，就是一个基层的工程师，能做成这样子，应该说算不错。但我并不是很多人想象的，... 阅读全文>>

2017年4-6月，我用3个月的时间考察了头部的保险中介，最后决定加入明亚，考察的经历可以参考这篇文章：考察明亚、大童、永达理的心路历程，探寻我的保险经纪之路--写在转型三周年2017年9月，我刚从河源来深圳的时候还是一个人；2019年1月，我们团队正式开始自主经营；2020年1月，我们团队大概40来号人。2021年1... 阅读全文>>

2016年10月中旬在国企递交辞职报告，10月31日正式辞职，到现在整整三周年，从当初的忐忑不安、彻夜未眠，到现在每天都在为自己的梦想而奋斗，个人业绩稳居公司前列，月收入过10万，同时团队发展迅猛，汇集了北大MBA、北大法学本科、东大本硕、华工硕士、中大MBA、中大法硕、中大金融硕、人大经济学硕士、人大法硕、武大心理学... 阅读全文>>

明亚邓楚民：最近有些感悟，跟大家分享下。很多同学和朋友都说我转型很成功，其实在转型初期，没几个人看好我。从2016年6月底在太平人寿河源中支开始兼职算起，到现在刚刚好4年的时间，我的第一篇公众号的文章就是2016年7月初写的。2016年10月31日正式离开体制内，全职投保险事业。到现在也算是取得了一定的成绩，来深圳不到三年的时间，... 阅读全文>>

文中的保险人是指保险营销员、保险顾问、理财师等等。时代在变化，如果在新的时代大家还是按照二十年前的方式去做保险，一天去拜访三个客户，肯定行不通了，不说其他的，就拿这次疫情来说，连续几个月的疫情，这种一日三访的方式完全失效，而且这个疫情会反复，比如这次北京因为进口三文鱼携带病毒导致疫情反复。因此在新时代，保险人要具备新的... 阅读全文>>

我是2017年6月份加入明亚，到现在正好三年的时间，我从加入明亚之后，就没有主动跟任何一个朋友、同学提过要不要买保险，都是大家有保险需求之后主动找我咨询，或者说大家会主动帮我介绍有保险需求的客户。我为什么会选择这种被动获客方式呢？因为我内心深处是非常内向的一个人，我记得在县二中上初中的时候同学们说我像女孩子，就是因为超... 阅读全文>>

我取得的成绩我毕业后一直在河源，工作了整整八年，两年前携家人来到人生地不熟的深圳，我和老婆都很喜欢深圳这个充满活力的城市。两年时间，我的销售业绩保持着每年翻倍式的增长，拿明亚的业绩举例，我是2017年6月底加入明亚的，2017年就拿了深圳分公司的件数第一。2018年拿了深圳分公司的长期险件数第一（202件），并且达成M... 阅读全文>>