卖房子的人为什么一定要擅于讲故事？销售高手销冠都是爱就故事的人

做任何销售，特别是买房地产的，不会讲故事的人都被淘汰了，留下的都是特别会讲故事的。

为什么？

现在的房地产销售，一般卖的是期房，而不是现房。

期房意味着：在一块鸡不拉屎鸟不生蛋的荒凉的大平地上，建了个售楼处（有时候连售楼处都没有，搭个大棚子），摆了个大沙盘，加上一张地图，一张规划图，几张效果图，其他一无所有。

开始吧！开始卖房子吧！

是不是哭了？

卖房子的人为什么一定要擅于讲故事？为什么会营销的人都特别能讲故事？

在这种情况下，你不会讲故事或者说讲故事水平不足，你就是死路一条。销售业绩就0！事实就是这么残酷。

日子久了，会讲故事的就留下了；不会讲故事的就走了。

卖房子的人为什么一定要擅于讲故事？为什么会营销的人都特别能讲故事？

从这个角度来说，讲故事的能力是区分一个优秀销售和平庸销售的试金石。

所以，越会营销的销售，讲故事的能力就越强。

优秀的销售，讲故事的能力不仅局限于为客户展示房子，还能为客户展示未来生活图景：

比如，这个地方尽管现在比较荒凉，但未来有什么样的商业配套、教育配套、医疗配套；房子面宽有4.8米，你能够和家人躺在床上，从270度沐浴到早上的第一缕阳光；你可以在周末的下午，躺在紧邻大落地窗的浴缸里，一边听音乐一边看窗外的风景，一边舒舒服服地洗个泡泡浴。

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你还可以坐在小区的操场上，一边和其他妈妈聊天、织毛衣，一边盯着孩子，跟其他孩子一起在儿童小土地里玩耍。丝毫不必担心看不到孩子。

你还可以在阳光明媚的开放式厨房里，为大家做早餐。可以从厨房的窗子里，看到正在后花园玩耍的孩子。

卖房子的人为什么一定要擅于讲故事？

为什么会营销的人都特别能讲故事？

优秀的销售还会告诉你，未来的物业怎么样——24小时值守、周界防护、英国管家式服务、代收快递，代缴水电……

优秀的销售还会告诉你，社区是一个非常有爱的大家庭，每周都会有烘焙活动举办；每周都有读书会；每个月都有羽毛球比赛、育儿交流；如果你想学画画或者写毛笔字，可以参加社群的兴趣班……

卖房子的人为什么一定要擅于讲故事？为什么会营销的人都特别能讲故事？

总而言之，讲故事的能力是营销人必备的生存技能。

没这个，根本活不下去