E客先生：《朋友圈黄金14晒》之深度揭秘

作者 | E客先生

来源 | E客先生公众号（id：ekxs666）

E客老师的学员应该都知道，我有一个朋友圈营销系列课程，里面有一节课就叫《朋友圈黄金14晒》。

这是我在2017年讲过的一节线上付费课程，课程推出后，受到绝大多数同学的好评，都表示获益匪浅。特别是通过微信做生意和成交客户的这部分同学，应该感触更深。我常说“朋友圈价值百万”，其实何止百万，千万都不止了。我们就有学员就通过朋友圈一年做了近2000万的业绩。所以，你千万不要小看朋友圈的营销和商业价值。

E客先生朋友圈14晒

时隔三年，今天我想把这个《朋友圈黄金14晒》，完全免费的分享出来。下面这个版本也是E客老师关于朋友圈营销最新的版本《E客先生@朋友圈黄金14晒 2.0版》。

主要针对人群：

微商、自媒体人、销售人员、创业者、个体户和企业老板等所有希望利用微信做营销的人

核心底层逻辑：

1、商业的背后是营销，而《朋友圈黄金14晒》就是基于微信营销而提出的一一整套“术”层面的解决方案，也可以称之为技巧和方法；

2、朋友圈不是发给你自己看的，是发给客户（朋友圈好友）看的。

解决了什么问题：

1、解决信任问题，打消客户的顾虑，通过14晒快速建立信任；

2、全方面深度了解，客户之所以不成交，很多时候可能是因为客户根本不了解你；

3、打造个人IP，什么样的人就有什么样的朋友圈，你的朋友圈是你的人设、你的形象的一个窗口；

4、自然而然的被动成交，通过朋友圈14晒的方式，让客户自己做决定，自动成交。

基于上面关于学习朋友圈营销的主要人群、核心底层逻辑和解决了什么问题这三方面，这篇文章E客先生就来给大家详细分享，朋友圈黄金14晒，到底指的是哪14个晒？

朋友圈黄金14晒

一、晒团队

比如团队合影照片、团队工作中的照片、团队出去旅游的照片、团队搞团建的照片、团队开早会的照片、团队各种聚会和节目表演的照片，总之，只要跟团队有关的照片，都是可以统统往你朋友圈晒的。除了照片，我们也是可以晒小视频的。

注意，团队不一定说要几十个人、几百个人的才叫团队，只要不是你一个孤家寡人，都可以称之为团队，当然了，我们的方向一定是：团队人数越多越好。因为看起来震撼，看起来这家公司还是蛮有实力，说明公司在茁长成长，跟这样的公司合作，不会怕公司跑路了！

当然了，在选择照片和视频素材的时候，就尽量选择能表现团队的活力、团队的创新力、团队的责任感、团队的优秀等等有关团队积极和正能量方面的内容了。应该没有谁愿意跟那些整天负能量的公司合作的吧？

二、晒公司

这里说的公司，更多的指比如公司的办公环境、公司的福利、公司的创始人、公司的高管团队、公司的文化、公司的使命、公司的品牌和品牌故事等等，跟公司有关的所有信息。

晒公司的目的就是让客户知道，我们公司是真真实实存在的，不是那种皮包公司，公司的有使命、有工匠精神、有情怀、有正规的牌照和资质的，公司跟的创始人是来自什么什么企业，都有什么什么背景，注册资金上千万，成立公司10年服务客户百万以上等等。

跟这样的公司合作，跟这么大的公司合作（假设有一定实力的公司的话），你害怕人家骗你那点小钱？

三、晒产品

这个产品其实指的就是你公司的业务，有的公司就是卖货的，有的公司是做中介的，不管是虚拟的产品还是有形产品，能拿来交付的都称之为产品。

不要不好意思晒你家的产品，你不晒产品，朋友圈的人又怎么知道你是卖这个产品的人呢？所以，为了加深朋友圈好友的影响，其实我们是要多晒产品的，其实就是在告诉他们：你要买这个产品，记得来找我，因为我这里就在卖。

这个跟我们线下实体店一样，你开了店，你店里总得有产品吧，有的人怕别人不知道他是卖这个产品的，还有可能把一些爆款产品摆放到门口，或者用大喇叭告诉路过的行人，我这里在卖什么什么是吧？

当然了，晒产品，不是天天都在发产品的照片，除了产品的照片，你还可以晒很多关于产品的信息，比如产品的细节图、产品的宣传视频、产品的使用视频、产品的使用效果图、产品的生产过程、产品的质检报告、产品的原材料、产品用了什么材质的包装、产品储存需要注意哪些细节、你的产品什么人能用什么人不能用等等一些列跟产品有关的信息，统统都可以晒出来。

四、晒活动

活动，指的是促销活动、优惠活动，这个其实就是广告。

这个我相信所有人都会晒，并且还晒得特别多，因为想成交啊！甚至有同学刷屏式的、自-杀式的晒活动。感觉整个天下，就他一家人在做活动，在卖产品一样，自嗨得忘乎所以。

关于晒活动，大家千万记住：别晒得太过了（已经变成了“刷”），这不是割韭菜，是在拔苗。

公司有活动，当然要晒，并且晒的频率一定比平时要高。但是切忌在同一时间发多次，我们可以一天分开几个不同的时间段来晒，如果晒得确实太多了，E客先生教你一招：把几个小时前晒的广告删掉，再发一次，这样重复操作，一天发了10次广告，但是朋友圈只看到一条广告。

五、晒成交

如果你今天成交了一个或者多个客户，记得一定要在朋友圈晒出来，如果有收款记录能晒出来就更好了，让朋友圈还没有成为你客户的人看到你在一直成交，看到很多人在一直跟你购买、跟你合作。

羊群效应都懂，你的客户都在跟你购买，并且还越来越多的人跟你购买，其它没有购买的人，因为看到这么多人都选择了你，他也就开始蠢蠢欲动，也就会来咨询你。甚至已经购买的客户，都会主动给你介绍更多客户过来。

如果你是找代理商，就会有人来问你：你这个真的这么赚钱？如果你是做零售，就有人来问你：你这个产品真真的有那么好吗？

你看，如果你不晒成交，不晒你的收款，你不晒你的发货等等这些，人家就不知道有人在跟你购买、不知道很多人在跟你购买，不知道你原来这么厉害，不知道你的产品原来这么好卖，不知道原来这么多人在跟你做代理跟着你赚钱。

人性都是这样，希望跟更加厉害的人做朋友，也愿意被比自己厉害的人成交。如果你都不如他，他会被你打动？

所以，不要不好意思，也不要觉得很Low，大胆的把你的成交信息晒出来吧！！朋友圈营销有一句话很经典的话，E客先生这里送给大家：谦虚使人落后，骄傲让人暴富。

六、晒案例

案例是指成功案例，

比如加入你的项目后，之前月入3000，现在月入30000；

比如吃了你的减肥产品，之前150斤，现在90斤；

比如用了你的小程序后，之前店铺月销售10万，现在月销售50万；

案例我们也可以叫客户见证，因为只有这样，未成交的客户看到有效果了，有改变了，人家也成功了，那么我应该也能成功，或者有的时候客户会觉得，我比他厉害多了，我应该更容易成功，我可能会做得更好，我效果可能会更好等等。

成功案例，会让客户自己主动的对号入座。不需要你过多解释的，一个成功案例，胜过你的千言万语。

七、晒反馈

反馈和案例不是一回事，大家不要搞混了。案例更多指的是一个成功的案例，是一整个事件，而反馈指的是细节上的一些变化和客户交流过程中的反馈。

比如客户购买了你家的儿童奶粉，在微信聊天的过程中感谢你，赞扬你的专业和细心，孩子喝奶粉的照片发给你说孩子很爱喝，一家人都在喝等等这些，就是客户反馈；

比如客户购买了你的祛湿茶，在微信上告诉你说，这两天好像起床没那么困难了，好像有点效果，口感也还不错，一天喝好几大杯等等这些，就是客户反馈；

这个反馈可以是在跟客户的交流沟通的过程中收集到的，也可以自己主动创造一些客户表达的反馈。总之一切跟你的产品和项目有关的、有利于你营销推广的图片、视频、文字，以及聊天记录等等都是可以作为反馈信息，晒到你的朋友圈。

目的是从细节上、从微观上去用客户的反馈来表达你想要表达和传递的意思。

八、晒服务

服务其实是晒的你的责任心，晒的你的付出，晒的你的行动和执行力。要通过晒服务的方式告诉客户，你不是说说而已，你是一个做事的人，不吹牛，不说空话。

比如你说来我的团队吧，我这里每天都有新人培训，还有团队老大的一对一指导。你就要把你说的这些晒出来，你就要晒你确实是培训新人，你确实是在用微信一对一沟通，或者是用语音电话的方式指导等等。

比如你说我是保险经纪人，我们比保险代理人更负责，更客观，更专业。那你就要通过你的服务来证明，就需要把你的服务晒出来，比如一般的保险代理人不会帮客户争取各种理赔，但是你因为不一样所以你为了给客户争取那100多块钱的理赔费用，跑医院，跑保险公司，跑客户那里沟通，一天腿都跑断等等，就凸显你的不一样，凸显你的责任心和你对客户的用心、细心。

比如客户在你里面买了洗衣机，你说的3个月免费更换和维修，出了问题，你就得往客户那里跑，就得上门免费去给人家修洗衣机。哪怕你走路也好，做自行车也罢，不管是下雨也好还是爆太阳也罢，这些都是你应该做的服务。这个时候你就要晒朋友圈了，你在履行你的诺言，让其它潜在客户看到，你这不是骗人的，确实服务没话说。

做了，就要记录下来，然后一定要晒出来到朋友圈，证明你在行动，证明你在兑现诺言，证明你是一个值得信赖和靠谱的人和商家。

九、晒咨询

如果你一天或者接连几天都没有人咨询你，你的潜在客户是不是会怀疑你的能力，怀疑你的产品，怀疑你的模式？

成交要晒，咨询更要晒。因为咨询量决定了成交量，都没几个人咨询你，能有多少成交呢？如果每天都有很多人在咨询你，是不是说明你的人气很旺呢？

做任何生意，人气往往比销售更重要，因为人气代表的是财气，代表的是注意力。

如果每天很多人到你们公司咨询产品和项目，如果每天很多人在微信上和朋友圈咨询你关于产品和项目，你截图晒到朋友圈，其它人看到是不是会“感觉你们这个项目很好，你们这个产品很好，你们的生意很好”？至于是不是很好不知道，反正人家感觉你很好，做营销，要的就是这种感觉。

晒咨询的过程中，客户咨询的很多问题，其实也是很多潜在客户的问题，如果刚好碰到潜在客户看到了：哦？原来你这个产品还能生发？那我也要去咨询一下，问问是不是这样的，如果是的话，我也就买一瓶。

十、晒学习

学习也需要晒？当然了，把你在学习的照片或者截图，晒到你的朋友圈，说明你是一个爱学习的人，一个积极向上的人。

所有人都愿意跟一个爱学习，一个积极向上的人成为朋友，也愿意成为这样的人的客户和用户，因为你爱学习，所以你会变得越来越专业，也会越来越厉害。成为你的客户，客户心理会比较放心。

你学习的照片和截图，也会激励到你朋友圈那些不爱学习的人，人人都知道要学习，要上进，但是真正去行动起来学习的人其实是很少的，大多数都是更愿意变懒，但是内心深处是希望自己也变成一个爱学习的人，所以会从心底很佩服和喜好你这个人。

做营销，做商业，你得做一个爱学习的人，当然最好是真的爱学习，不是去学习一下打个卡就完事了。学习能让你思路更清晰，让你格局更大，让你眼界更广，学习还能让你进入到更多圈子，接触更多人，百益而不一害的事情。

十一、晒专业

这里说的专业，我指的是和你行业有关的知识分享，内容输出。

比如你的行业文章分享，你针对一个行业事件的观点，一些行业小知识、小常识、小技巧分享。可以是文章、可以是文字、可以是图片，也可以是小视频等等。

当然如果你能讲课，你还可以用课程的方式来分享，这也能体现你的专业。

在晒专业这个角度，你一方面要站在客户的角度，一方面你还有站在你专业的角度。客户的角度，你需要跳出你专业的框架，去做一些非常接地气的知识分享，比如就有很多人不只是什么是公众号，就有很多人不知道服务号和订阅号的区别，就有很多人搞不懂微信通讯录和自己手机通讯录的区别，就有很多人搞不懂为什么要发那么多朋友圈呢？

在E客先生我们做互联网营销人的眼里，我就觉得这些特别特别的基础，特别特别的小白。但是在很多传统企业老板的眼里，特别是60-70后很多老板那里对于这些问题就是懵逼的。如果我的客户是这一类型的，我是不是要时不时在朋友圈普及一下你呢？

为了体现我的高度，我还得时不时在朋友圈分享一些比如什么SEO、SEM等等一些很多人没有听说过，就算听说过但是从来没有董起过没有见识过的东西。不过这个在互联网行业来讲就很基础了，但是在非互联网行业来讲，很多学员就像听天书了。

好多行业是需要教育用户的，好多项目和产品也是需要教育用户的，所以其实我们朋友圈的专业知识分享，很多时候是在教育客户，教育市场。让客户更了解这个行业，更了解我们的产品和项目。只要让他们了解了，我们才能更容易沟通，否则鸡同鸭讲，你就很难成交了。

十二、晒荣誉

今天获得了什么什么荣誉、什么什么奖项，你一定要记得拍个照片，然后晒到朋友圈。

今天没有这些荣誉呢？今天没有，可以晒昨天的啊，虽然昨天已经是过去式，但是能证明曾经的你牛逼过、辉煌过，说明你不是一般人。

这还是人性，所有人都喜欢更优秀的人成为朋友，都喜欢更带着光环的人做朋友，也更愿意被这样的人成交。看是一笔生意，其实就是交了一个朋友，不排除很多人跟你合作，跟你成交，就是为了跟你交一个朋友。

前面说了，酒香还怕巷子深，骄傲使人进步，你得晒出来。注意，这是晒，不是显摆，也不是炫耀，这是营销。如果你实在不好意思晒，图片是一定要有的，只是文案嘛，可以内敛一点，比如：“感谢xxxx，给我这么一个成长的机会，以后会加倍努力！”丝毫没有违和感吧！！

十三、晒生活

你们有没有发现好多人的朋友圈，除了广告，除了产品，好像就再也没有其它什么信息了？如果这样的朋友圈，你会不会觉得太营销化了？太功利性了？是不是太想成交我了？

那么我们换位思考，你愿意跟这样的人成为朋友吗？你愿意购买这样人的产品吗？不太会吧！除非你朋友圈就他一个人在卖，而你又刚刚需求，没有其它地方可以买到，这个时候你可能会降低要求和标准，成为他的客户。但是这种概率其实很小。

晒生活，包括晒你的个人自拍照，晒你的家人比如老婆老公、爸爸妈妈、孩子，晒旅游，晒美食，晒聚会，晒运动等等这些统统跟你生活有关的场景，都是可以晒到朋友圈的。

为什么要晒这些生活信息呢？

1、别人会觉得你是一个活生生的人，不是一个机器人，不是一个营销号；

2、看到你的真人，因为真实，所以别人会更有安全感，也会更接地气；

3、你不仅热爱你的事业，你还热爱生活，家庭幸福美满，会让无数人羡慕和向往；

4、要做一个有趣、有情调的人，不能全部是工作，也不能全部是生活，在客户面前，我们更多的展示是我们的事业心，展示我们的工作，但是同时再展示一些生活信息，就能锦上添花；

5、生活中的一些细节，能提醒出你的爱心、责任心等等一些优良的个人品性。比如爱妻子、孝敬父母、做公益等等。

十四、晒个性

个性，指的是你的个人风格。

比如有的人很有耐心，有的人很急躁，有的人做事干脆利落，有的人做事优柔寡断，有的人很有风度，有的人很有才华，有的人对生活很有品味，有的人很喜欢追求极致等等这些都是一个人的个性，一个人的风格。

个性也是一个人的标签，如果让别人记住你，给别人一个什么印象，你就需要通过晒个性的方式不断的在朋友圈取展示。

比如E客老师做培训，“废话”比较多一些，喜欢苦口婆心的，像孩子他妈一样整天唠唠叨叨不停，学员问一句话，为了让学员深刻理解，我可能会回答四五句，为了把一个观点讲透，原本1分钟能讲完的，我可能要讲10分钟。有人比较讨厌老师这样罗里吧嗦，但是很多人有喜欢老师这样。这就是我的个性，我可能也很难改变，如果哪天我真的改变了，可能就不是E客老师我了。

如果想了解一个人，就看他的朋友圈。所以你想传递一个什么样的你，你就用什么样的标准去分享和打造你的朋友圈。让你的朋友圈好友，除了知道你是卖什么产品的之外，还能记住你是一个什么样的人！！

写在最后：

在微信上做生意，人比产品更重要，卖产品之前先卖人，喜欢你这个人、信任你这个人，你卖什么产品人家都会买，你做什么项目人家都会跟随。

以人为中心去经营粉丝，用利他思维去分享信息，你的朋友圈价值岂止百万？！

本文来源：公众号 @E客先生，作者E客先生 。

互联网老兵一枚，互联网营销推广12年实战经验，全国上万名付费学员，只分享你看得懂、学得会、用得上的互联网营销干货。这里是50多万新媒体职场人和创业者老板的成长充电站，无营销不商业，懂互联网营销，让天下没有难做的生意。